SEO · Google Ads
Reklama w Google jest szybsza niż pozycjonowanie: pierwsze kliknięcia pojawiają się tego samego dnia. Jest też droższa w każdym miesiącu, w którym działa, więc prowadzę ją tak, żeby każda złotówka była policzalna – z pomiarem zapytań i zamówień od pierwszego dnia, wykluczeniami dokładanymi co tydzień i raportem, w którym widać koszt jednego klienta, a nie tylko liczbę kliknięć.
Zakres
Kampanię można włączyć w kwadrans i równie szybko wydać w niej budżet na kliknięcia bez zapytań. Różnicę robi to, co dzieje się dookoła reklam: strony docelowe, wykluczenia, pomiar i cotygodniowa praca na realnych wyszukiwaniach.
Reklamy tekstowe wyświetlane nad wynikami organicznymi, gdy klient wpisuje frazę związaną z Twoją usługą. Buduję strukturę kampanii z podziałem na usługi i miasta, dobieram słowa kluczowe i wykluczenia, piszę treści reklam i kieruję ruch na strony, które odpowiadają na konkretne zapytanie – nie na stronę główną.
Karty produktów z ceną i zdjęciem w wynikach wyszukiwania. Konfiguruję Merchant Center i plik produktowy, porządkuję tytuły i atrybuty produktów, a kampanie dzielę według marż i kategorii, tak żeby budżet szedł na produkty, na których faktycznie zarabiasz.
Przypomnienie osobom, które były na stronie, ale nie wysłały zapytania albo porzuciły koszyk. Ustawiam listy odbiorców z zachowaniem zasad zgód na pliki cookie i ograniczam częstotliwość wyświetleń, żeby reklama przypominała, a nie irytowała.
Kampania bez pomiaru to wydawanie pieniędzy po omacku. Konfiguruję zliczanie zapytań z formularzy, kliknięć w numer telefonu i zamówień w sklepie, łączę Google Ads z Google Analytics 4 i tryb zgód z banerem cookie – tak, żeby dane były kompletne i zgodne z prawem.
Rozróżnienie
Obie usługi prowadzą do tego samego miejsca – do wyników Google – ale działają na innych zasadach i w innym czasie. Poniżej to, co warto wiedzieć przed wyborem, zwłaszcza że najczęściej opłaca się łączyć obie.
Sytuacja: potrzebuję zapytań w tym miesiącu.
Reklama pojawia się od razu i na dokładnie tych frazach, które wskażesz. Płacisz za każde kliknięcie, więc koszt rośnie razem z ruchem, a po wyłączeniu kampanii zapytania znikają. Najlepsza w sezonie, przy nowej ofercie, nowej stronie i tam, gdzie konkurencja organiczna jest zbyt silna, żeby czekać pół roku.
Sytuacja: chcę mieć stałe źródło klientów za rok i za trzy lata.
Widoczność buduje się miesiącami, ale zostaje: za kliknięcie w wynik organiczny nie płacisz. Koszt jest stały, niezależny od liczby wejść, a efekt kumuluje się z czasem. Dane z kampanii reklamowej – frazy, które realnie przynoszą zapytania – są przy tym najlepszym punktem wyjścia do planu treści.
Najczęstszy układ u moich klientów: reklamy na start i w sezonie, a równolegle praca nad widocznością organiczną w jednym z pakietów opisanych na stronie pozycjonowania stron. Gdy pozycje organiczne rosną, budżet reklamowy przesuwamy na frazy, których organicznie jeszcze nie ma – albo go zmniejszamy.
Etapy
Najwięcej pracy przypada na pierwsze tygodnie po starcie – wtedy kampania zbiera najwięcej przydatnych danych. W tym czasie modyfikuję reklamy oraz usuwam te, które nie przyniosą zapytań. Później rytm jest miesięczny: raport, plan, wdrożenia.
Sprawdzam koszt kliknięcia na Twoich frazach, konkurencję w aukcji i to, czy strona docelowa jest gotowa na płatny ruch. Jeśli masz już konto, przeglądam historię kampanii: co działało, gdzie uciekał budżet i które ustawienia trzeba zmienić przed dołożeniem pieniędzy.
Zakładam albo porządkuję konto, ustawiam pomiar konwersji i tryb zgód, buduję strukturę kampanii, słowa kluczowe, wykluczenia i treści reklam. Jeśli strona docelowa nie ma jasnego wezwania do kontaktu, proponuję poprawki przed startem – to decyduje o koszcie zapytania bardziej niż stawki.
Kampanię włączam z ostrożnym budżetem i przez pierwsze cztery do sześciu tygodni pracuję nad nią najintensywniej: dodaję wykluczenia na podstawie realnych wyszukiwań, przesuwam budżet do reklam, które przynoszą zapytania, i wyłączam to, co przynosi tylko kliknięcia.
Co miesiąc dostajesz raport w języku firmy: ile wydaliśmy, ile było zapytań lub zamówień i ile kosztowało jedno. Do raportu dołączam plan na kolejny miesiąc. Kampanie testuję na bieżąco, a większe zmiany budżetu zawsze uzgadniam z Tobą.
Rozliczenie
Budżet reklamowy i opłata za prowadzenie to osobne pozycje – celowo, żebyś zawsze widział, ile idzie do Google, a ile na pracę nad kampanią. Prowadzenie zaczyna się od 500 zł netto miesięcznie.
Budżet reklamowy
Faktury za kliknięcia wystawia Google na Twoją firmę. Kwotę na pierwszy miesiąc ustalamy po sprawdzeniu kosztu kliknięcia na Twoich frazach, a każdą większą zmianę budżetu uzgadniam z Tobą – nie zmieniam jej po cichu.
Prowadzenie kampanii
Dokładna kwota zależy od liczby kampanii, rynków i tego, czy prowadzimy Zakupy Google – podaję ją po analizie konta. Konfigurację konta i pomiar konwersji wykonuję w pierwszym miesiącu. Rozliczenie miesięczne, na fakturze VAT, bez umowy terminowej – konto i cała historia kampanii zostają Twoje.
Start współpracy
Sześć rzeczy do startu. Najważniejsza jest przedostatnia: cel w liczbach. Bez odpowiedzi na pytanie, ile może kosztować jedno zapytanie, nie da się powiedzieć, czy kampania działa dobrze, czy tylko działa.
Nie masz jeszcze banera zgód na pliki cookie? Bez niego pomiar konwersji i remarketing nie mogą działać zgodnie z prawem. Wdrażam własny baner zgód z trybem zgód Google – opisany przy wtyczkach i integracjach – zanim kampania ruszy.
Powiązane usługi
Pozycjonowanie lokalne, ogólnopolskie i zagraniczne budują widoczność, która zostaje po wyłączeniu reklam, a audyt SEO pokazuje, czy strona jest gotowa na płatny ruch.
Widoczność w swoim mieście i okolicy: wizytówka Google, opinie, spójne dane firmy w katalogach i podstrony pisane pod frazy z nazwą miejscowości.
Zasięg w całym kraju dla sklepów, usług zdalnych i dostawców B2B: plan miesięczny, treści układane w grupy tematyczne, pozyskiwanie odnośników i pomiar grupami zapytań.
Wejście na rynki zagraniczne: treści pisane w języku odbiorcy od zera, oznaczenia hreflang mówiące Google, która wersja językowa jest dla którego kraju, wybór domeny i frazy, którymi realnie szukają tamtejsi klienci.
Analiza przed decyzją o stałej współpracy: co blokuje stronę technicznie, czego brakuje w treściach i dlaczego konkurencja ma lepszą widoczność. Raport z rekomendacjami i planem działania.
FAQ
To, o co klienci pytają przed uruchomieniem pierwszej kampanii: o koszty, budżet, czas do pierwszych efektów i o to, jak reklamy mają się do pozycjonowania.
Na koszt składają się dwie osobne rzeczy: budżet reklamowy, który płacisz bezpośrednio Google i dostajesz na niego faktury od Google, oraz opłata za prowadzenie kampanii – od 500 zł netto miesięcznie. Dokładna kwota zależy od liczby kampanii, rynków i tego, czy prowadzimy też Zakupy Google; podaję ją po analizie konta, razem z propozycją budżetu na pierwszy miesiąc, przed startem i w jednej wiadomości.
Zależy od kosztu kliknięcia w Twojej branży, a ten sprawdzam przed startem w planerze słów kluczowych Google. Zasada jest prosta: budżet ma wystarczyć na tyle kliknięć, żeby po miesiącu dało się ocenić koszt zapytania, a nie zgadywać. Przy lokalnej usłudze to inna kwota niż przy sklepie z konkurencją ogólnopolską – dlatego podaję ją po analizie, nie z cennika.
Pierwsze wyświetlenia i kliknięcia pojawiają się tego samego dnia, w którym kampania rusza. Wiarygodną ocenę – ile kosztuje zapytanie i czy się opłaca – daje dopiero pierwszy pełny miesiąc, bo system Google potrzebuje danych, a ja potrzebuję realnych wyszukiwań, żeby dołożyć wykluczenia i przesunąć budżet tam, gdzie uzyskamy najlepsze efekty.
Nie, bo działają tylko tak długo, jak płacisz. Pozycjonowanie buduje widoczność, która zostaje, ale potrzebuje miesięcy. Najlepiej sprawdza się połączenie: reklamy dają zapytania od razu i pokazują, na które frazy klienci realnie reagują, a te dane wykorzystuję w pozycjonowaniu. Gdy strona zaczyna zdobywać pozycje organiczne, budżet reklamowy można stopniowo ograniczać.
Do Ciebie. Konto zakładam na dane Twojej firmy, faktury za reklamy wystawia Google bezpośrednio na Ciebie, a ja pracuję na nim z poziomu konta menedżera. Po zakończeniu współpracy zostaje Ci pełna historia kampanii, ustawienia i dane – nic nie znika razem z wykonawcą.
Tak. Reklamy piszę w języku odbiorcy, a nie tłumaczę polskich tekstów, i dobieram frazy, którymi realnie szukają klienci w danym kraju. Najczęściej łączy się to z pozycjonowaniem zagranicznym: reklama otwiera rynek od razu, a treści na stronie budują widoczność na dłużej.
