SEO · Google Ads
Werbung in Google ist schneller als Suchmaschinenoptimierung: Die ersten Klicks kommen am selben Tag. Sie ist auch teurer in jedem Monat, in dem sie läuft. Deshalb betreue ich Kampagnen so, dass jeder Euro nachvollziehbar ist: mit Messung von Anfragen und Bestellungen vom ersten Tag an, Ausschlüssen, die ich jede Woche ergänze, und einem Bericht, der den Preis eines Kunden zeigt und nicht nur die Zahl der Klicks. Die Betreuung kostet ab 300 € netto im Monat, das Werbebudget zahlen Sie direkt an Google.
Leistungsumfang
Eine Kampagne lässt sich in einer Viertelstunde einschalten und genauso schnell in Klicks ohne Anfragen ausgeben. Den Unterschied macht das, was um die Anzeigen herum passiert: Zielseiten, Ausschlüsse, Messung und die wöchentliche Arbeit an den tatsächlichen Suchanfragen.
Textanzeigen über den organischen Ergebnissen, wenn ein Kunde einen Suchbegriff zu Ihrer Leistung eingibt. Ich baue die Kampagnen nach Leistungen und Städten auf, wähle Keywords und Ausschlüsse, schreibe die Anzeigentexte und leite die Besucher auf Seiten, die die konkrete Suchanfrage beantworten, und nicht auf die Startseite.
Produktkarten mit Preis und Bild in den Suchergebnissen. Ich richte das Merchant Center und den Produktfeed ein, bringe Titel und Attribute der Produkte in Ordnung und teile die Kampagnen nach Margen und Kategorien auf, damit das Budget in Produkte fließt, an denen Sie tatsächlich verdienen.
Eine Erinnerung für Menschen, die auf der Website waren, aber keine Anfrage geschickt oder den Warenkorb stehen gelassen haben. Ich lege die Zielgruppen unter Beachtung der Cookie-Einwilligung an und begrenze die Häufigkeit der Einblendungen, damit die Anzeige erinnert und nicht stört.
Eine Kampagne ohne Messung ist Geld ausgeben, ohne zu wissen, wofür. Ich richte die Zählung von Anfragen aus Formularen, Klicks auf die Telefonnummer und Bestellungen im Shop ein, verbinde Google Ads mit Google Analytics 4 und den Consent Mode mit dem Cookie-Banner, damit die Daten vollständig und rechtskonform sind.
Unterschied
Beide Leistungen führen zum selben Ort, den Ergebnissen von Google, aber sie funktionieren nach anderen Regeln und in anderer Zeit. Hier steht, was Sie vor der Wahl wissen sollten, zumal sich meist die Verbindung beider lohnt.
Situation: Ich brauche in diesem Monat Anfragen.
Die Anzeige erscheint sofort und genau für die Suchbegriffe, die Sie festlegen. Sie zahlen für jeden Klick, die Kosten steigen also mit dem Traffic, und nach dem Abschalten der Kampagne bleiben die Anfragen aus. Am besten in der Saison, bei einem neuen Angebot, einer neuen Website und dort, wo die organische Konkurrenz zu stark ist, um ein halbes Jahr zu warten.
Situation: Ich will in einem Jahr und in drei Jahren eine feste Quelle für Kunden.
Sichtbarkeit entsteht über Monate, bleibt dann aber: Für einen Klick auf ein organisches Ergebnis zahlen Sie nichts. Die Kosten sind fest, unabhängig von der Zahl der Besuche, und die Wirkung wächst mit der Zeit. Die Daten aus der Kampagne, also die Suchbegriffe, die tatsächlich Anfragen bringen, sind dabei der beste Ausgangspunkt für den Inhaltsplan.
Die häufigste Kombination bei meinen Kunden: Anzeigen zum Start und in der Saison, parallel die Arbeit an der organischen Sichtbarkeit in einem der Pakete auf der Seite Suchmaschinenoptimierung. Steigen die organischen Positionen, verschiebe ich das Werbebudget auf Suchbegriffe, für die es noch keine organischen Positionen gibt, oder verringere es.
Ablauf
Die meiste Arbeit fällt in die ersten Wochen nach dem Start, denn dann sammelt die Kampagne die meisten brauchbaren Daten. In dieser Zeit ändere ich Anzeigen und entferne die, die keine Anfragen bringen. Danach ist der Rhythmus monatlich: Bericht, Plan, Umsetzung.
Ich prüfe die Klickpreise für Ihre Suchbegriffe, die Konkurrenz in der Auktion und ob die Zielseite für bezahlten Traffic bereit ist. Haben Sie schon ein Konto, sehe ich mir die Historie an: was funktioniert hat, wo Budget verloren ging und welche Einstellungen geändert werden müssen, bevor weiteres Geld hineinfließt.
Ich lege das Konto an oder räume es auf, richte Conversion-Messung und Consent Mode ein und baue Kampagnenstruktur, Keywords, Ausschlüsse und Anzeigentexte. Hat die Zielseite keine klare Aufforderung zum Kontakt, schlage ich vor dem Start Korrekturen vor. Das entscheidet stärker über den Preis einer Anfrage als die Gebote.
Die Kampagne startet mit einem vorsichtigen Budget, und in den ersten vier bis sechs Wochen arbeite ich am intensivsten daran: Ich ergänze Ausschlüsse aus den tatsächlichen Suchanfragen, verschiebe Budget zu Anzeigen, die Anfragen bringen, und schalte ab, was nur Klicks bringt.
Jeden Monat bekommen Sie einen Bericht in der Sprache Ihres Unternehmens: wie viel ausgegeben wurde, wie viele Anfragen oder Bestellungen es gab und was eine davon gekostet hat. Dazu kommt der Plan für den nächsten Monat. Kampagnen teste ich laufend, größere Änderungen am Budget stimme ich immer mit Ihnen ab.
Abrechnung
Werbebudget und Betreuung sind getrennte Posten, mit Absicht: Sie sehen immer, was an Google geht und was in die Arbeit an der Kampagne. Die Betreuung beginnt bei 300 € netto im Monat.
Werbebudget
Die Rechnungen für Klicks stellt Google auf Ihr Unternehmen aus. Den Betrag für den ersten Monat lege ich mit Ihnen fest, nachdem ich die Klickpreise für Ihre Suchbegriffe geprüft habe, und jede größere Änderung stimme ich mit Ihnen ab. Ich ändere das Budget nicht stillschweigend.
Betreuung der Kampagnen
Der genaue Betrag hängt von der Zahl der Kampagnen, der Märkte und davon ab, ob Google Shopping dazugehört. Ich nenne ihn nach der Analyse des Kontos. Einrichtung des Kontos und Conversion-Messung erledige ich im ersten Monat. Monatliche Abrechnung in Euro im Reverse-Charge-Verfahren, ohne Mindestlaufzeit. Konto und Kampagnenhistorie bleiben Ihr Eigentum.
Start der Kampagne
Sechs Dinge zum Start. Das wichtigste ist das vorletzte: das Ziel in Zahlen. Ohne die Antwort, was eine Anfrage kosten darf, lässt sich nicht sagen, ob eine Kampagne gut läuft oder nur läuft.
Sie haben noch kein Cookie-Banner? Ohne Banner können Conversion-Messung und Remarketing nicht rechtskonform laufen. Ich richte vor dem Start ein Banner mit dem Consent Mode von Google ein, das Skripte bis zur Einwilligung blockiert.
Weitere Leistungen
Lokales SEO, SEO für den polnischen Markt und internationales SEO bauen Sichtbarkeit auf, die nach dem Abschalten der Anzeigen bleibt, und das SEO-Audit zeigt, ob die Website für bezahlten Traffic bereit ist.
Sichtbarkeit in Ihrer Stadt und Umgebung: Google-Unternehmensprofil, Bewertungen, einheitliche Firmendaten in Verzeichnissen und Unterseiten für Suchanfragen mit Ortsnamen.
Für Unternehmen aus Deutschland, die Kunden in Polen gewinnen wollen: polnische Sprachversion der Website, SEO und Google Ads in Polen, Texte von einem polnischen Muttersprachler.
Einstieg in weitere Märkte: Inhalte in der Sprache der Zielgruppe von Grund auf geschrieben, hreflang-Auszeichnung für jede Sprachversion, Wahl der Domain und Keywords, mit denen dort tatsächlich gesucht wird.
Analyse vor der Entscheidung für eine laufende Zusammenarbeit: was die Website technisch bremst, was in den Inhalten fehlt und warum die Konkurrenz sichtbarer ist. Bericht mit Empfehlungen und Maßnahmenplan.
FAQ
Was Unternehmen vor der ersten Kampagne fragen: Kosten, Budget, Zeit bis zu den ersten Ergebnissen und das Verhältnis von Anzeigen zu SEO.
Die Kosten bestehen aus zwei getrennten Posten: dem Werbebudget, das Sie direkt an Google zahlen und für das Google Ihnen Rechnungen stellt, und der Betreuung der Kampagnen ab 300 € netto im Monat. Der genaue Betrag hängt von der Zahl der Kampagnen, der Märkte und davon ab, ob auch Google Shopping dazugehört. Ich nenne ihn nach der Analyse des Kontos, zusammen mit einem Vorschlag für das Budget des ersten Monats, vor dem Start und in einer Nachricht.
Das hängt vom Klickpreis in Ihrer Branche ab, und den prüfe ich vor dem Start im Keyword-Planer von Google. Die Regel ist einfach: Das Budget muss für so viele Klicks reichen, dass sich nach einem Monat der Preis einer Anfrage beurteilen lässt, statt ihn zu raten. Bei einer lokalen Dienstleistung ist das ein anderer Betrag als bei einem Shop mit Konkurrenz in ganz Deutschland. Deshalb nenne ich ihn nach der Analyse und nicht aus einer Preisliste.
Die ersten Impressionen und Klicks kommen am Tag, an dem die Kampagne startet. Eine verlässliche Bewertung, was eine Anfrage kostet und ob sie sich lohnt, gibt erst der erste volle Monat. Das System von Google braucht Daten, und ich brauche echte Suchanfragen, um Ausschlüsse zu ergänzen und das Budget dorthin zu verschieben, wo es die besten Ergebnisse bringt.
Ja, wenn die Zielseite Anfragen bringt und der Preis pro Anfrage zum Wert eines Auftrags passt. Anzeigen erscheinen am selben Tag über den Suchergebnissen, und die Messung zeigt nach dem ersten Monat, ob sich das Geld auszahlt. Sinnvoll sind sie vor allem in der Saison, bei einem neuen Angebot, bei einer neuen Website und in Branchen, in denen die organische Konkurrenz zu stark ist, um ein halbes Jahr auf SEO zu warten. Bei einer Zielseite ohne klares Angebot sind sie es nicht, und das sage ich vor dem Start.
Nein, denn sie wirken nur so lange, wie Sie zahlen. Suchmaschinenoptimierung baut Sichtbarkeit auf, die bleibt, braucht aber Monate. Am besten funktioniert die Verbindung: Anzeigen bringen sofort Anfragen und zeigen, auf welche Suchbegriffe Kunden tatsächlich reagieren, und diese Daten nutze ich für die Suchmaschinenoptimierung. Sobald die Website organische Positionen gewinnt, lässt sich das Werbebudget Schritt für Schritt verringern.
Ihnen. Ich lege das Konto auf die Daten Ihres Unternehmens an, die Rechnungen für die Anzeigen stellt Google direkt an Sie, und ich arbeite darin über ein Verwaltungskonto. Endet die Zusammenarbeit, bleiben Ihnen die vollständige Kampagnenhistorie, alle Einstellungen und Daten. Nichts verschwindet mit dem Dienstleister.
Ja. Anzeigen schreibe ich in der Sprache der Zielgruppe und übersetze keine deutschen Texte, und ich wähle Keywords, mit denen Kunden in dem Land tatsächlich suchen. Für den polnischen Markt schreibe ich als Muttersprachler. Meist verbinde ich das mit internationalem SEO: Die Anzeige öffnet den Markt sofort, die Inhalte auf der Website bauen Sichtbarkeit auf Dauer auf.
Nein. Ich richte die Kampagnen selbst ein und betreue sie selbst, und der Bericht kommt von der Person, die im Konto arbeitet. Kontakt per E-Mail und WhatsApp auf Deutsch, Telefonate und Videocalls auf Polnisch oder Englisch.
