SEO · Polen
Wenn Ihr Unternehmen Kunden in Polen gewinnen will, braucht die Website eine polnische Version, die von Anfang an für die polnische Google-Suche geschrieben ist, und nicht eine Übersetzung der deutschen Texte. Ich bin polnischer Muttersprachler, arbeite seit Jahren für Unternehmen in Deutschland und kenne beide Märkte. Deshalb übernehme ich den ganzen Weg: Keyword-Analyse in Polen, Entscheidung über Domain oder Verzeichnis, polnische Inhalte, Google Ads auf Polnisch und den Bericht alle 30 Tage.
Leistungsumfang
Fünf Bereiche, die bei jedem Einstieg in den polnischen Markt vorkommen: die Sprachversion, die Keywords, die Inhalte, bei Bedarf Anzeigen und die technischen Details, die über das Vertrauen polnischer Kunden entscheiden.
Eine polnische Version als eigene Struktur und nicht als Übersetzung der deutschen Unterseiten: Angebotsseiten für die Suchanfragen polnischer Kunden, Kontakt und Formulare auf Polnisch, hreflang-Auszeichnung, damit Google die richtige Version im richtigen Land zeigt. Ob die Version unter einer .pl-Domain oder in einem Verzeichnis der bestehenden Website läuft, entscheiden Sie mit mir vor der ersten Zeile Inhalt.
Die Analyse beginnt von vorn: was polnische Kunden tatsächlich eingeben, wie hoch die Suchvolumen sind, wer die erste Ergebnisseite in Polen belegt und ob das Hersteller, Händler oder Portale sind. Die polnische Sprache beugt Wörter in sieben Fällen, deshalb reicht ein Wörterbuch nicht. Die Keyword-Liste entsteht aus Werkzeugen für den polnischen Markt und aus der Suchmaschine selbst.
Die Texte schreibe ich auf Polnisch, meiner Muttersprache, rund um die Suchanfragen aus Polen und um die Argumente, die polnische Kunden bei einem Anbieter aus Deutschland erwarten: Lieferung, Montage, Garantie, Kontakt auf Polnisch. Das Ausgangsmaterial kommt aus Ihrem Unternehmen, die Fakten prüfe ich mit Ihnen, bevor etwas veröffentlicht wird.
Soll es schneller gehen als mit der organischen Sichtbarkeit, richte ich Kampagnen in der polnischen Google-Suche ein: Anzeigentexte auf Polnisch, Keywords aus dem polnischen Markt, Ausschlüsse aus den echten Suchanfragen und Conversion-Messung. Die Betreuung kostet ab 300 € netto im Monat, das Werbebudget zahlen Sie direkt an Google.
Ladezeit aus Polen gemessen, Preise in Zloty oder mit klarer Angabe der Währung, polnische Telefonnummer oder Kontakt auf Polnisch, Formulare und Bestell-E-Mails in derselben Sprache wie die Website. Welche Informationspflichten für polnische Kunden gelten, legt ein Anwalt fest. Ich sorge dafür, dass die geforderten Angaben lesbar und korrekt indexiert auf der Website stehen.
Besonderheiten
Die Regeln der Suchmaschinenoptimierung sind dieselben, die Details nicht. Vier Dinge, die ich bei jedem Projekt für den polnischen Markt zuerst kläre.
Polnische Kunden suchen mit gebeugten Wörtern, und dieselbe Leistung hat je nach Suchanfrage eine andere Form. Wer die deutsche Keyword-Liste übersetzt, trifft einen Teil der Suchanfragen nicht. Deshalb baue ich die Liste aus polnischen Daten auf und schreibe die Texte so, wie polnische Kunden fragen, nicht so, wie das Wörterbuch antwortet.
In der Suche entscheidet in Polen Google, andere Suchmaschinen spielen praktisch keine Rolle. Bei Produkten prüfe ich zusätzlich, welchen Anteil die großen polnischen Marktplätze in Ihrer Kategorie haben. Für manche Shops ist die Sichtbarkeit dort wichtiger als in der organischen Suche, und das sollte vor dem Start feststehen.
Ein Unternehmen aus Deutschland genießt in Polen oft einen Vertrauensvorschuss bei Qualität, muss aber Fragen beantworten, die ein polnischer Anbieter nicht hört: Wer montiert, wie läuft die Lieferung, in welcher Sprache läuft der Kontakt, wie funktionieren Reklamationen. Die Antworten gehören auf die Website, bevor der Kunde sie stellt.
Der Einstieg beginnt meist mit einer Sprachversion für die wichtigsten Leistungen, nicht mit der Übersetzung der gesamten Website. Nach den ersten Monaten zeigen die Daten, welche Suchanfragen Anfragen bringen, und die Version wächst dort weiter, wo es sich lohnt. Anzeigen öffnen den Markt sofort, die Inhalte bauen die Sichtbarkeit auf Dauer auf.
Ablauf
Den ersten Schritt mache ich einmal, vor der Entscheidung über die Zusammenarbeit. Die drei folgenden sind laufende Arbeit an der Sichtbarkeit in der polnischen Google-Suche.
Vor dem Budget prüfe ich die Suchvolumen für Ihre Leistungen in Polen, wer die erste Ergebnisseite belegt und wie stark deren Linkprofil ist. Daraus ergeben sich die realistische Zeit für den Einstieg und die Suchanfragen, bei denen die Chance am schnellsten besteht. Diese Ergebnisse bekommen Sie vor der Entscheidung über die Zusammenarbeit.
.pl-Domain, Verzeichnis oder Subdomain, welche Unterseiten zuerst entstehen und wie hreflang und Weiterleitungen eingerichtet werden. Hier fallen die Entscheidungen, deren Änderung in einem Jahr am meisten kostet. Ich schreibe die Folgen jeder Variante auf, und Sie entscheiden mit mir.
Angebotsseiten für Suchanfragen aus Polen, Produktbeschreibungen, Ratgebertexte, die den Kunden früher abholen. Jeder Text entsteht auf Polnisch und nicht als Übersetzung des deutschen Originals. Fachbegriffe Ihrer Branche stimme ich mit Ihnen ab, damit die polnische Version dieselben Leistungen beschreibt wie die deutsche.
Danach gilt derselbe Rhythmus wie für den deutschen Markt: neue Texte, Optimierung der bestehenden, Backlinks von polnischen Websites und ein Bericht mit den Positionen in der polnischen Google-Suche, auf Deutsch geschrieben. Das Monitoring läuft für Polen getrennt, denn aus Deutschland gesehene Ergebnisse unterscheiden sich von denen, die ein Kunde in Polen sieht.
Start des Projekts
Fünf Dinge zum Start. Am wichtigsten ist das vierte: Wer bei Ihnen Anfragen auf Polnisch beantwortet. Eine sichtbare polnische Website bringt Anfragen auf Polnisch, und darauf sollte das Unternehmen vorbereitet sein.
Sie haben niemanden, der Polnisch spricht? Das ist kein Hindernis für den Start. Ich lege mit Ihnen fest, in welcher Sprache der Kontakt läuft, und schreibe das auf der polnischen Version offen hin. Polnische Kunden schätzen einen klaren Hinweis mehr als ein Formular, auf das niemand antwortet.
Weitere Leistungen
Der polnische Markt ist einer von mehreren Wegen. Sichtbarkeit in Deutschland, in weiteren Ländern und Anzeigen betreue ich im selben Plan.
Sichtbarkeit in Ihrer Stadt und Umgebung: Google-Unternehmensprofil, Bewertungen, einheitliche Firmendaten in Verzeichnissen und Unterseiten für Suchanfragen mit Ortsnamen.
Einstieg in weitere Märkte: Inhalte in der Sprache der Zielgruppe von Grund auf geschrieben, hreflang-Auszeichnung für jede Sprachversion, Wahl der Domain und Keywords, mit denen dort tatsächlich gesucht wird.
Analyse vor der Entscheidung für eine laufende Zusammenarbeit: was die Website technisch bremst, was in den Inhalten fehlt und warum die Konkurrenz sichtbarer ist. Bericht mit Empfehlungen und Maßnahmenplan.
Anzeigen in der Google-Suche und in Google Shopping: Einrichtung von Konto und Conversion-Messung, Betreuung der Kampagnen und Bericht alle 30 Tage. Ab 300 € netto im Monat, das Werbebudget zahlen Sie direkt an Google.
Die Preise der Monatspakete stehen auf der Seite Suchmaschinenoptimierung. Geht es um andere Länder als Polen, beschreibe ich den Ablauf unter Internationales SEO. Soll die polnische Version als eigene Website entstehen, ist das Programmierarbeit, die ich unter Website erstellen lassen beschreibe.
FAQ
Was Unternehmen aus Deutschland vor dem Einstieg in Polen fragen: Übersetzung, Domain, Texte, Kosten, Termine und rechtliche Angaben.
Eine übersetzte Website ist meist sprachlich korrekt und trotzdem unsichtbar, weil sie rund um deutsche Suchbegriffe entstanden ist. Polnische Kunden suchen mit anderen Wörtern und in gebeugten Formen, und ein Teil der deutschen Unterseiten hat in Polen keinen Sinn, während andere fehlen. Deshalb beginne ich mit der Keyword-Liste aus polnischen Daten, und erst danach entsteht der Text.
Nicht zwingend. Eine .pl-Domain ist für Google ein starkes Signal und wirkt auf polnische Kunden vertraut, startet aber ohne die Vorarbeit Ihrer deutschen Domain und braucht eine zweite Website. Ein Verzeichnis wie ihre-domain.de/pl/ ist günstiger und schneller und eignet sich, um den Markt zu testen. Ich rechne beide Varianten mit Ihren Zahlen durch, und die Entscheidung fällt vor der ersten Zeile Inhalt, weil ein späterer Wechsel Positionen kostet.
Ich. Polnisch ist meine Muttersprache, und ich schreibe die Inhalte rund um die Suchanfragen aus Polen und auf Grundlage der Unterlagen aus Ihrem Unternehmen. Fachbegriffe Ihrer Branche und alle Fakten stimme ich vor der Veröffentlichung mit Ihnen ab. Eine Übersetzung der deutschen Texte Satz für Satz gibt es nicht, denn sie würde niemand finden.
Die Pakete sind dieselben wie für den deutschen Markt: 500, 900 oder 1.300 € netto im Monat, monatlich abgerechnet, ohne Mindestlaufzeit. Der Aufbau der polnischen Sprachversion oder einer eigenen Website ist ein eigenes Projekt, das ich nach der Analyse des Umfangs kalkuliere. Google Ads in Polen betreue ich ab 300 € netto im Monat, das Werbebudget geht direkt an Google.
Bei einem Verzeichnis auf Ihrer laufenden Domain zeigen sich erste Veränderungen meist nach 2 bis 3 Monaten, stabile Positionen nach etwa einem halben Jahr. Eine neue .pl-Domain startet langsamer, weil Google sie erst kennenlernen muss, und deutliche Ergebnisse dauern eher ein Jahr. Sollen Anfragen früher kommen, übernehmen das in der Zwischenzeit Anzeigen in der polnischen Google-Suche.
Preise mit klarer Angabe der Währung und der Steuer, polnische Geschäftsbedingungen und Datenschutzerklärung, Informationen zu Widerruf und Reklamationen für Verbraucher. Die DSGVO gilt in Polen genauso wie in Deutschland, dazu kommen polnische Vorschriften für den Verbraucherhandel. Den Umfang legt ein Anwalt fest, ich sorge für die lesbare und korrekt indexierte Darstellung dieser Angaben auf der Website und binde die Texte auf Polnisch ein.
